Lohnt sich Direktvermarktung für deine Solaranlage?

So funktioniert Direktvermarktung

Bei der Direktvermarktung verkauft ein Direktvermarkter deinen Solarstrom an der Strombörse und zahlt dir den Erlös monatlich aus, abzüglich seiner Gebühr. Was dazukommt und womit du vergleichst, hängt davon ab, wann deine Anlage in Betrieb geht.

Neue Anlagen ab 2027

Nach dem Regierungsentwurf des EEG 2027 (Bundestags-Drucksache 21/7867, Beschluss steht aus) gibt es für neue Anlagen keine feste Einspeisevergütung mehr. Die ersten 3 Jahre zahlt der Netzbetreiber eine Übergangszahlung von 5,2 ct/kWh (Inbetriebnahme 2027 unter 50 kW, 2028 unter 25 kW, 2029 und 2030 unter 7 kW). Danach bleibt die Wahl zwischen Direktvermarktung und der Abgabe ohne Vergütung an den Netzbetreiber. Unter 25 kW gibt es in der Direktvermarktung keine Marktprämie, dafür in den ersten 4 Jahren einen Bonus von 1,5 ct/kWh. Eingespeist werden höchstens 50 % der Leistung. Die Frage ist dann also nicht mehr „Direktvermarktung oder feste Vergütung“, sondern „Direktvermarktung oder gar nichts“, und dafür reicht schon ein kleiner Erlös an der Börse. Deshalb lohnt sie sich ab 2027 meist, wenn der Vermarkter wenig verlangt.

Anlagen mit fester Vergütung (Inbetriebnahme bis Ende 2026)

Wer die feste Einspeisevergütung hat, bekommt in der Direktvermarktung zusätzlich die Marktprämie vom Netzbetreiber. Sie gleicht die Lücke zwischen dem anzulegenden Wert deiner Anlage und dem Monatsmarktwert Solar aus, also dem Durchschnittspreis, den Solarstrom im jeweiligen Monat an der Börse erzielt hat. Der anzulegende Wert liegt 0,4 ct über der Einspeisevergütung (§ 53 EEG). Im Schnitt erhältst du damit etwa die Vergütung plus 0,4 ct, mehr nur, wenn deine Einspeisung wertvoller ist als die einer durchschnittlichen Solaranlage, etwa mit Ost-West-Dach oder Speicher, der abends einspeist. Bei einer Grundgebühr von 50 € im Monat verlieren typische Hausanlagen deshalb, große Anlagen können gewinnen. Für Anlagen unter 100 kWp ist die Direktvermarktung freiwillig, ab 100 kWp Pflicht. Zurückwechseln geht zum Monatsersten.

Was Direktvermarktung kostet

Für Anlagen mit fester Vergütung nennt der ADAC (Stand Februar 2026) mindestens rund 50 € Grundgebühr im Monat, manche Vermarkter verlangen zusätzlich rund 200 € für die Einrichtung. Für neue Anlagen ab 2027 sind günstigere Angebote angekündigt, etwa mit 1 ct je kWh; damit rechnet diese Seite ab 2027 als Vorgabe. Beide Varianten lassen sich unter „Angebot eines Vermarkters eintragen“ wählen oder durch dein eigenes Angebot ersetzen. Ein intelligentes Messsystem mit Steuerbox ist für Anlagen über 7 kW ohnehin Pflicht (50 bis 140 € im Jahr, Steuerbox bis 50 €). Weil die Angebote sehr unterschiedlich sind, zeigt diese Seite die Grenze, bis zu der sich ein Angebot für deine Anlage rechnet.

Negative Strompreise

Für neue Anlagen gibt es seit dem 25. Februar 2025 in Stunden mit negativem Börsenpreis keine Einspeisevergütung, diese Zeit wird an das Ende des Förderzeitraums angehängt. In der Direktvermarktung entfällt in diesen Stunden die Zahlung, der Vermarkter regelt die Anlage dann in der Regel ab. In beiden Fällen bringt Strom in diesen Stunden nichts. Im Datenjahr 2024 gab es 457 Stunden mit negativem Preis, die meisten davon mittags im Frühjahr und Sommer.

Ausgeförderte Anlagen (Ü20)

Nach 20 Jahren endet die EEG-Vergütung. Bleibt die Anlage beim Netzbetreiber, zahlt er den Jahresmarktwert Solar abzüglich eines Vermarktungsentgelts. 2025 waren das 4,508 ct abzüglich 0,228 ct. Diese Übergangsregel gilt längstens bis 2032. In der Direktvermarktung ohne Förderanspruch gibt es nur den Börsenpreis, ohne Marktprämie und ohne Untergrenze. Die Anlage ist abbezahlt, deshalb vergleicht diese Seite den Erlös pro Jahr.