Lohnt sich Direktvermarktung für deine Solaranlage?

So funktioniert Direktvermarktung

Bei der Direktvermarktung verkauft ein Direktvermarkter deinen Solarstrom an der Strombörse und zahlt dir den Erlös monatlich aus, abzüglich seiner Gebühr. Anlagen mit Anspruch auf EEG-Förderung bekommen zusätzlich die Marktprämie vom Netzbetreiber. Sie gleicht die Lücke zwischen dem anzulegenden Wert deiner Anlage und dem Monatsmarktwert Solar aus, also dem Durchschnittspreis, den Solarstrom im jeweiligen Monat an der Börse erzielt hat. Der anzulegende Wert liegt 0,4 ct über der Einspeisevergütung (§ 53 EEG).

Im Schnitt erhältst du damit etwa die Einspeisevergütung plus 0,4 ct. Mehr wird es nur, wenn deine Einspeisung wertvoller ist als die einer durchschnittlichen Solaranlage, zum Beispiel weil eine Ost-West-Anlage mehr in die teureren Morgen- und Abendstunden liefert, oder wenn der Monatsmarktwert über dem anzulegenden Wert liegt. Im Jahr 2024 war das im Spätherbst und Winter der Fall. Für Anlagen unter 100 kWp ist die Direktvermarktung freiwillig, ab 100 kWp Pflicht.

Ob es sich lohnt, hängt deshalb vor allem an der Größe der Anlage und an den Kosten des Vermarkters. Typische Hausanlagen verlieren bei einer Grundgebühr von 50 € im Monat, größere Anlagen ab etwa 60 kWp gewinnen. Mit einem günstigen Angebot verschiebt sich die Grenze nach unten, den Schwellenwert für deine Anlage zeigt die Rechnung oben.

Was Direktvermarktung kostet

Laut ADAC (Stand Februar 2026) solltest du mit mindestens rund 50 € Grundgebühr im Monat rechnen, manche Vermarkter verlangen zusätzlich rund 200 € für die Einrichtung. Andere rechnen eine Gebühr je kWh ab. Ein intelligentes Messsystem ist für Anlagen über 7 kW ohnehin Pflicht. Wer es freiwillig einbauen lässt, zahlt höchstens 100 € einmalig, der Betrieb kostet 50 bis 140 € im Jahr, eine Steuerungseinrichtung bis zu 50 € im Jahr. Weil die Angebote sehr unterschiedlich sind, nennt diese Seite keine Anbieter, sondern die Grenze, bis zu der sich ein Angebot für deine Anlage rechnet.

Negative Strompreise

Für neue Anlagen gibt es seit dem 25. Februar 2025 in Stunden mit negativem Börsenpreis keine Einspeisevergütung, diese Zeit wird an das Ende des Förderzeitraums angehängt. In der Direktvermarktung entfällt in diesen Stunden die Marktprämie, der Vermarkter regelt die Anlage dann in der Regel ab. In beiden Fällen bringt Strom in diesen Stunden nichts. Im Datenjahr 2024 gab es 457 Stunden mit negativem Preis, die meisten davon mittags im Frühjahr und Sommer.

Ausgeförderte Anlagen (Ü20)

Nach 20 Jahren endet die EEG-Vergütung. Bleibt die Anlage beim Netzbetreiber, zahlt er den Jahresmarktwert Solar abzüglich eines Vermarktungsentgelts. 2025 waren das 4,508 ct abzüglich 0,228 ct. Diese Übergangsregel gilt längstens bis 2032. In der Direktvermarktung ohne Förderanspruch gibt es nur den Börsenpreis, ohne Marktprämie und ohne Untergrenze. Die Anlage ist abbezahlt, deshalb vergleicht diese Seite den Erlös pro Jahr.

Was sich ab 2027 ändern soll

Nach dem Regierungsentwurf zur EEG-Novelle (Stand 16. Oktober 2026, noch nicht beschlossen) sollen neue Anlagen unter 25 kW ab 2027 keine feste Einspeisevergütung mehr bekommen. Stattdessen ist eine Übergangszahlung von anfangs 5,2 ct/kWh für 36 Monate vorgesehen, für die Direktvermarktung ein Bonus von 1,5 ct/kWh für vier Jahre und eine Einspeisegrenze von 50 % der Leistung. Für Anlagen, die bis zum 31. Dezember 2026 in Betrieb gehen, gelten die bisherigen Regeln. Sobald das Gesetz beschlossen ist, rechnet diese Seite die neuen Regeln nach.